كيف تكون مؤثرا؟ وكيف تتقن فن التحدث والإقناع؟

كيف نكسب الآخرين ونؤثر فيهم؟ وكيف نتقن فن التحدث والإقناع ؟ هل من أهمية تبرر طرح هذا السؤال؟بالطبع، إن ما يبرر أهمية السؤال هو كون الآخرين يشكلون امتدادًا لوجودنا وتدعيمًا على جانب عظيم من الأهمية لهذا الوجود، فنحن نوجد في العالم مع الآخرين في مواقف وجودية نتبادل من خلالها الاعتراف بالوجود، أنا أعترف بوجود الآخر، وهو بدوره يعترف بوجودي، وكل منا لا يسعه أن يوجد بمفرده منعزلًا تمام الانعزال عن الآخرين.بيد أن تحقيق الذات يتطلب وجود الغير، يتطلب وجود الآخرين، وكون تحقيق الذات يتطلب وجود الآخرين، فإن علينا أن نعمل على أن نكسب هؤلاء الذين نسميهم الآخرين، فما هي الوسائل والطرق والشروط التي تؤدي بنا إلى غايتنا تلك؟نحاول في هذا الكتاب أن نتعرف بعض هذه الوسائل والشروط باعتبارها الطريق الذي لا بد من سلوكه لكي نكسب الآخرين. بيد أننا نؤكد مرارًا على أننا نرغب في كسب الآخرين لهدف آخر، هو هدفنا الوجودي الذاتي، هدف تحقيق الذات وهذا ما يتحدث عنه هذا الكتاب في الواقع.